这两天笔者不断接到浩沙健身的电话,他们在做年底促销活动,在原有会员卡的基础上加400元就可以获得明后两年的会员资格。也就是说明后两年每年年费只有200元,为什么如此低价?
据对健身行业的长期关注,笔者认为浩沙低价主要有以下原因:
1、经济危机阶段,人们正在努力勒紧裤带过日子,能省则省。因此,人们不加思索地放弃运动和健身方面的支出。浩沙健身以超低价去刺激消费者,吸引消费者去入会,也是受整个经济环境的影响。
2、可以预料的是未来一年或两年健身行业会处于萧条期,用低价吸引消费者也是企业增加现金流和抵御经济寒流的重要方法。
3、浩沙健身一直以来走的是低成本运营的路子,以极低的价格去吸引消费者入会。由于价格低,浩沙吸引了大量的中低端消费者。为了减少开支,压缩成本,浩沙加强了内部管理,比如增加了器材的密度,减少健身教练及普通工作人员,定时定点关灯等。可以说超低价格也是浩沙一贯低价策略的延续。
4、用如此低的价格去吸引消费者,也可以吸引公众的眼球,增加曝光率、提高知名度。
低价能吸引大量的消费者,但消费者入会后能不能得到良好的服务及健身体验,也是浩沙管理层必须思考的问题。
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叶东,中国知名周易学者,危机管理专家,中国危机公关***人,中国危机管理“隔离”理论创始人,叶东危机管理有限公司首席专家。
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