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这两天笔者不断接到浩沙健身的电话，他们在做年底促销活动，在原有会员卡的基础上加400元就可以获得明后两年的会员资格。也就是说明后两年每年年费只有200元，为什么如此低价？



据对健身行业的长期关注，笔者认为浩沙低价主要有以下原因：



1、经济危机阶段，人们正在努力勒紧裤带过日子，能省则省。因此，人们不加思索地放弃运动和健身方面的支出。浩沙健身以超低价去刺激消费者，吸引消费者去入会，也是受整个经济环境的影响。



2、可以预料的是未来一年或两年健身行业会处于萧条期，用低价吸引消费者也是企业增加现金流和抵御经济寒流的重要方法。



3、浩沙健身一直以来走的是低成本运营的路子，以极低的价格去吸引消费者入会。由于价格低，浩沙吸引了大量的中低端消费者。为了减少开支，压缩成本，浩沙加强了内部管理，比如增加了器材的密度，减少健身教练及普通工作人员，定时定点关灯等。可以说超低价格也是浩沙一贯低价策略的延续。



4、用如此低的价格去吸引消费者，也可以吸引公众的眼球，增加曝光率、提高知名度。



低价能吸引大量的消费者，但消费者入会后能不能得到良好的服务及健身体验，也是浩沙管理层必须思考的问题。