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冬天来了，很多企业正遭遇各种着不同的困难。对于冬天的来临，不同行业的老总有着不同的看法，正所谓“仁者见仁，智者见智”。从人本性而言，没有人喜欢困难，没有喜欢挫折……

    冬天来了，企业未来发展的战略问题也凸现出来了。在“亚太中小企业峰会暨全球网商大会”上，阿里巴巴CEO马云提出“帮助中小企业的过冬计划”，其他不少老总都纷纷支招。在众多老总的谈话中，笔者对巨人网络CEO史玉柱的话深表认同和欣赏。

因为史玉柱曾经为中国第一“负”翁，他对冬天的滋味体会更深。他告诫企业在冬天里面不要盲目转型，一定要有计划与准备的寻求应对冬天的 “突破”。的确，多数企业的应对措施是一面控制资金盲目使用，做好相应的成本核算，以便加强防范，以备过冬；另一方面，很多转换思路，寻求新的生路。对于第一方面，笔者无可厚非，多数企业都是这样做，而另一方面笔者认为，在“冬天”必须要有更为清楚地“冬天战略”，否则企业将在盲目的转型中，也只可能是会加快死亡的速度！

没有战略企业是没有光明、没有远景的；首先搞清楚战略。一本书上这样讲述战略：“拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。所以不用担心每月的资金周转； 战略所关注的一个重要点就是持续以及决定性的压倒。

之所以如果在冬天过后，企业如准备要上市,须在冬天里做好以下准备工作。

    第一、所谓战略就是指选择顺序，然后还要决定所选对象的优先顺序。企业要完成的目标很多，如满足顾客是第一重要的；利益也是第一重要的；品质也很重要，财务也重要，但是在这些都“非常重要的目标中”，企业经营管理是最重要的。在冬天里面，企业必须清楚地排列出战略顺序，必须做好正确地战略选择，在竞争中和别的公司作出相应的差异化对比，这些决定了它未来能否“快乐地吃饭”与健康发展的道路，以及企业的远景……。

本文第二、战略看不见，战术看得见

本文战略和战术有明显的不同。 所谓战术，就是指企业在有形的宣传中用到的广告夹页等工具。 所谓战略，就是在保持一贯性，并且思考（举一反三的）以下问题：
本  我们往哪里去？
本  我们如何去？
本文我们采取何种方式去？使用什么武器（何种商品）完成目标？

本文概括而言，战略是总体计划，而战术则是确保实现总体计划的武器。 对于很多企业而言，采用短期的降价、促销等形式只是战术上的问题。如果企业继续在战术层面上关注，将会形成同行业当中的红海战略（互相杀价），也将会令企业陷入不堪自拔的境地，也就是说同行业中只能是比实力了……。

第三、战略就是预测能力；战略就是要有预见能力，懂得“进攻有时”——该进攻时就要进攻，该收手时就要收手。作为企业的高层决策者，一定要达到进退控制自如的境界……。

第四、战略的意义是压倒性的强势
    战略的本身意义就是持久性的竞争优势和压倒性的强势。今天，许多“强大”企业之所以占据了现在的位置，依靠的不是昙花一现的阶段性想法，而是持续地付诸实践的“动作”。

本  前段时间笔者听几个温州民企中多元化方面发展（曾做房地产）的老总们说了句玩笑话——这年头，房地产玩不转啦……。笔者认为，就是养猪的也有他的战略！这才是真所谓的“行行出状元嘛”，其实，如果没有战略或不重视战略的企业，也就是象相关专家所说一样，中国的民营企业平均寿命在四年左右的这类企业，这何尝不是悲哀……没有人知道未来之事，但是战略真地在如此境地下被提高到如此高度，确实让人深省。

本 冬天很冷，但是如果我们民营企业想在冬天过后上市，如前期不做好储备工作，没有在冬天中汲取经验教训，提高体能的话，那么，绚烂的春光反而让企业无法适应，企业如果未做好先让管理上市的准备工作，我想那计划在冬天过后的时间谈上市那也只不过是一个“笑划”中的计划……。